Sätt ditt pris utan att bli bortvald

Ditt pris kommunicerar mer än bara kostnaden. Det signalerar: • Din erfarenhetsnivå • Kvaliteten på ditt arbete • Vilken typ av kund du vill attrahera

**Billigast = problem:** • Attraherar prismedvetna kunder (ofta mest krävande) • Signalerar oerfarenhet eller desperation • Lämnar ingen marginal för oförutsedda problem • Skapar en nedåtgående spiral

**Rätt pris:** • Attraherar kunder som värderar kvalitet • Ger dig utrymme att göra ett bra jobb • Bygger en hållbar affär

Använd denna formel som utgångspunkt:

**Timpris = (Månadskostnad ÷ Fakturerbara timmar) × 1.5**

**Exempel:** • Dina månadskostnader (hyra, försäkring, verktyg, skatt): 25 000 kr • Fakturerbara timmar per månad: 120 • Grundpris: 25 000 ÷ 120 = 208 kr/timme • Med marginal (×1.5): 312 kr/timme • Avrunda upp: 350-400 kr/timme

**Lägg till:** • Material (med 10-20% påslag) • Restid (halva timpriset) • Komplexitetspåslag för svåra jobb

**Från timpris till fast pris:** Uppskatta timmar × timpris + material + 10% buffert

**Välj fast pris när:** • Du har gjort liknande jobb många gånger • Omfattningen är kristallklar • Du vill vinna jobb (kunder föredrar förutsägbarhet) • Du är effektiv och kan tjäna mer per timme

**Välj timpris när:** • Omfattningen är oklar • Det kan dyka upp överraskningar • Kunden ber om det • Det är felsökning/undersökning

**Tips för fast pris:** Lägg alltid till 15-20% buffert. Det är bättre att komma in under budget än att behöva be om mer pengar.

Om ditt pris är högre än konkurrenternas, motivera det:

**Lyft fram värde, inte kostnad:** • "Jag använder bara märkesmaterial med 10 års garanti" • "Priset inkluderar städning och bortforsling" • "Jag ger 2 års garanti på arbetet"

**Visa erfarenhet:** • "Med 15 års erfarenhet gör jag det rätt första gången" • "Se mina omdömen – 4.9 av 5 på 87 jobb"

**Erbjud mervärde:** • Snabbare leverans • Garanti • Uppföljning efter jobbet • Råd och tips ingår

Kunder kommer att försöka förhandla. Så hanterar du det:

**När du kan sänka:** • Om du verkligen vill ha jobbet (t.ex. för omdöme) • Om du kan ta bort något från leveransen • Om det är ett större jobb med potential för merförsäljning

**När du INTE ska sänka:** • Om du redan är på marginalgränsen • Om kunden är otrevlig eller pressande • Om "rabatten" kommer att äta din vinst

**Taktiker:** 1. "Det är mitt bästa pris för den här leveransen. Men om vi tar bort X kan jag gå ner till Y." 2. "Jag förstår att du jämför priser. Mitt pris inkluderar [lista värde]. För det priset du nämner behöver jag ta bort [något]." 3. "Jag håller hellre kvaliteten än sänker priset. Jag tror du kommer vara nöjdare med resultatet."